Lenovo 360フレームワークが、簡素化されたティア体系、サービス主導の成長への道筋、新たなテクニカル・コミュニティにより進化

Lenovo 360の新たな強化により、レノボのパートナーにとって、成長がより分かりやすく、収益性が高く、協働しやすいものに

ノース・カロライナ州モリスビル--(BUSINESS WIRE)--（ビジネスワイヤ） -- レノボは、グローバル・チャネル・フレームワーク「Lenovo 360」の新たな強化を発表しました。これにより、チャンネル中心モデルの成功を基盤に、パートナーの成長をよりシンプルで分かりやすいものにし、さらに加速させることを目指します。

Lenovo 360は、レノボがグローバルなパートナーエコシステムを支援し、連携し、共に成長するための基盤となっています。これらの最新のアップデートは、パートナーエクスペリエンスの進化を継続的に推進し、より分かりやすく、拡張可能な成長への道筋を構築するという、レノボの取り組みを反映しています。

「チャンネルは、当社のビジネスの中核を成すものです」と、レノボの営業戦略・チャネル最高責任者であるPascal Bourguetは述べました。「チャンネルは、当社が規模を拡大し、イノベーションを推進し、ともに成長していくための基盤です。今回のLenovo 360の最新強化により、パートナーの皆様が当社とともにビジネスを構築するにあたり、よりシンプルで、予測しやすく、より大きなメリットが得られる仕組みを実現します。サービス主導の成長から新たなテクニカル・コミュニティ、ティア体系の簡素化に至るまで、急速に進化する市場において、パートナーが自社の対応力を高め、収益性を向上させ、顧客により大きな価値を提供できるよう、明確な成長の道筋を示すことに注力しています。」

Lenovo 360の新たなポイント

予測可能性と成長を高めるLenovo 360ティアの簡素化

レノボは、パートナー・ティアを簡素化することで、より透明性が高く予測可能な成長の道筋を構築し、パートナーがどのように進展し、収益を得て、事業を拡大していくのかをより分かりやすくしています。

更新モデルでは、ティアを整理し、インセンティブをパートナーの総合的なパフォーマンスにより密接に連動させることで、複雑さを軽減しています。売上高の成長と、スキルおよび認定資格を通じた能力開発を組み合わせ、AuthorizedからGold、Platinum、さらにその先へと明確に進む体系を示しています。

すべてのパートナーはAuthorizedレベルから開始し、エンゲージメントの活性化とパートナー育成の加速を目的に再構築された成長エンジン「Lenovo 360 Elevate」へのアクセスが提供されます。

パートナーは、事業の成長、スキルの強化、認定資格の取得を通じてGold以上のティアへと進むことで、より充実した財務インセンティブや共同販売の機会、レノボの各種リソースへのアクセス拡大を得られるようになります。また、上位ティアでは、レノボのグローバル・エコシステム全体において、評価と協業の機会が段階的に拡大します。

この取り組みを支援するため、レノボは「Lenovo 360 Partner Hub」を通じた強化されたデジタル体験を導入しました。これにより、パフォーマンス、認定、進捗の節目をリアルタイムで可視化し、パートナーが自社の成長をより的確に把握し、予測できるようにします。

この簡素化された構造は、複雑さを軽減し、より直感的で実りの多いパートナー体験を提供するという、レノボの継続的な取り組みを反映しています。

Lenovo 360 for Servicesによるパートナー成長の加速化

4月13日より、レノボは「Lenovo 360 for Services」によってサービス主導の戦略を拡大します。これは、パートナーが継続課金型かつ成果ベースのビジネスモデルへの移行を支援するために設計された、体系化されたパスウェイです。

顧客の需要がライフサイクル・サービスやエンド・ツー・エンドのソリューションへと移行する中、多くのパートナーは収益性を高めながら新たな能力の構築を目指しています。Lenovo 360 for Servicesはこれに対応するため、パートナーがあらゆる案件にサービスを付帯できるようにするとともに、時間の経過とともに、より付加価値の高いソリューションへと進化できるよう支援する、明確で柔軟なフレームワークを提供します。

すぐに販売可能な付帯サービスと、デジタル・ワークプレイス、ハイブリッド・クラウド、AI、Lenovo TruScale™のAs-a-Service型オファリングなどの高度なソリューションを組み合わせることで、パートナーはポートフォリオを拡充し、案件価値を高め、予測可能な継続収益源を生み出すことができます。

このパスウェイでは、イネーブルメント、営業ツール、インセンティブを一元的な体験に統合し、パートナーにトレーニング、マーケティング・リソース、ガイド付き販売プラットフォームへのアクセスを提供します。これにより、サービス主導のソリューションの構築と提供の進め方を簡素化します。

この分野におけるレノボの勢いは、パートナーからの需要の高まりを反映しています。同社のサービス事業は、ITサービス市場全体の2倍のペースで成長しており、サービス主導の変革を通じてパートナーが成長を加速できる機会の大きさを示しています。

新市場におけるLenovo 360 for MSPsの拡大

この勢いを踏まえ、レノボは、追加市場においてもLenovo 360 for Managed Service Providers（MSP）パスウェイを拡大しています。これは、パートナーによる高い導入実績と、As-a-Servic型の提供モデルに対する需要の高まりを反映したものです。

パイロット導入の成功を受け、MSP向けパスウェイは4月1日より、英国・アイルランド、北欧、ベネルクス、ブラジル、メキシコ、オーストラリアへと拡大されます。レノボのパートナーパスウェイの中でも最も成熟し、広く採用されているLenovo 360 for MSPsは、すでに世界中で数千のパートナーが参加しており、年末までに1億ドルを超える売上高を達成する見込みです。

MSP向けにカスタマイズされたツール、トレーニング、インセンティブを提供することで、レノボは、パートナーが自社のマネージドサービスのオファリングにレノボのソリューションを統合できるようにしています。これにより、パートナーは継続収益を拡大し、収益性を向上させ、成果ベースのサービスをより効率的に提供できるようになります。

「Lenovo 360 for MSPは、当社のサポートプロセスを大幅に簡素化し、収益性を高めてくれました」と、SemTech IT SolutionsのITディレクターであるNick Allo氏は述べました。「ワークステーションとノートパソコンを軸に当社のオファリングを標準化することで、サービスやアクセサリーを組み合わせ、顧客に対して一式のシステムを提供しています。これにより、付加価値を高め、最大25%の利益率を実現し、認定サービスプロバイダーとして保証サービスも提供できます。総じて、レノボは当社の成長を支え、その過程でも私たちの声に耳を傾けてくれる強力なパートナーです。」

Lenovo 360 Tech Connectによる技術的専門性の強化

レノボは4月から、Lenovo 360 Tech Connectを立ち上げます。これは、パートナーがより深い専門性を身に付け、顧客に対してより複雑でソリューション主導型の成果を提供できるよう支援することを目的とした、グローバルなテクニカル・コミュニティです。

AI、ハイブリッド・クラウド、高度なインフラストラクチャー・ソリューションに対する需要が高まる中、パートナーにはより深い技術的専門性が求められています。Lenovo 360 Tech Connectはこれに対応するため、プリセールスエンジニア、ソリューションアーキテクト、技術スペシャリストを、協働型かつコミュニティ主導の環境のもとに結集します。

このコミュニティを通じて、メンバーは各自に応じた技術イネーブルメント、厳選された学習リソース、レノボの専門家と直接つながる機会を得ることができます。これにより、より大きな自信とスピードを持って、ソリューションの設計、提案、提供を行えるようになります。

このコミュニティでは、技術的な貢献や専門性に報いるとともに、評価およびキャリア開発に関する新たな機会も提供し、顧客から見たパートナーの信頼性向上にもつながります。

コラボレーションと継続的な学習を促進することで、Lenovo 360 Tech Connectは、より強固につながり、高い能力を備えたパートナーエコシステムの構築に向けたレノボのより広範なコミットメントを体現しています。そこでは、技術的卓越性が成長と差別化の重要な原動力となります。

Lenovo 360の詳細については、lenovopartnerhub.com/をご覧ください。

Lenovoについて

Lenovo（レノボ）は、売上高690億米ドルを誇る世界的なテクノロジー企業であり、フォーチュン・グローバル500で196位にランクしており、180の市場で日々数百万人の顧客にサービスを提供しています。「すべての人に、よりスマートなテクノロジーを」という大胆なビジョンを掲げるレノボは、AIを活用し、AIに対応し、そしてAI向けに最適化されたデバイス（PC、ワークステーション、スマートフォン、タブレット）、インフラ（サーバー、ストレージ、エッジ、高性能コンピューティング、ソフトウェア定義インフラ）、ソフトウェア、ソリューション、そしてサービスまで、フルスタックのポートフォリオを持つ世界最大のPC企業としての成功を築いてきました。レノボは、世界を変えるイノベーションへの継続的な投資を通じて、あらゆる場所のすべての人々のために、より公平で信頼できる、よりスマートな未来を築いています。レノボは、香港証券取引所にLenovo Group Limited（HKSE：992、ADR：LNVGY）として上場しています。詳細については、 https://www.lenovo.com をご覧ください。また、レノボについての最新ニュースは、 StoryHub でお読みください。

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