Lenovo 360框架透過簡化層級、服務成長路徑和新技術社群不斷演進

Lenovo 360的全新升級功能讓Lenovo合作夥伴的業務成長更加直覺、獲利豐厚且協作無間

北卡羅萊納州摩里斯維--(BUSINESS WIRE)--(美國商業資訊)-- Lenovo今日宣布對其全球通路框架Lenovo 360進行全新升級，在以通路為中心的成功模式基礎上，進一步簡化並加速合作夥伴的成長。

Lenovo 360已成為Lenovo賦能、連結並與其全球合作夥伴生態系統共同發展的基石。此次更新體現了Lenovo持續致力於提升合作夥伴體驗，並打造更加直覺、更具擴展性的成長路徑的承諾。

「通路是我們經營業務的核心，」Lenovo銷售策略暨通路長Pascal Bourguet表示，「這是我們拓展規模、推動創新，以及共同成長的關鍵。Lenovo 360的最新升級讓合作夥伴與我們共同發展業務的過程變得更簡單、更可預測，且報酬更豐厚。從服務驅動的成長、全新的技術社群到簡化的分級制度，我們致力於為合作夥伴提供明確的途徑，讓他們能在快速變化的市場中拓展能力、提高獲利，並為客戶創造更大的價值。」

Lenovo 360新功能

簡化Lenovo 360合作夥伴等級，提升成長可預測性

Lenovo正在簡化合作夥伴等級體系，旨在打造更透明、更可預測的成長路徑，讓合作夥伴能夠更輕鬆地瞭解自身的發展、效益和規模。

更新後的模式透過精簡層級並更緊密地將激勵機制與合作夥伴的整體績效相關聯，降低了複雜性。該模式將營收成長與透過技能培訓及認證所帶來的能力發展相結合，並建立起從「授權（Authorized）」到「黃金（Gold）」，再到「白金（Platinum）」乃至更高層級的明確晉升路徑。

所有合作夥伴均從「授權（Authorized）」等級開始，並獲享Lenovo 360 Elevate的使用權限。Lenovo 360 Elevate是一個經過重新設計的成長引擎，旨在激發合作夥伴的參與度並加速其發展。

隨著合作夥伴透過拓展業務、提升技能及獲得認證而晉升至「黃金（Gold）」及更高層級，他們將解鎖更豐厚的財務激勵、共同銷售機會以及更廣泛的Lenovo資源。更高層級的合作夥伴將獲得更高的認可度，以及在Lenovo全球生態系統中更多的合作機會。

在這一歷程中，Lenovo透過Lenovo 360 Partner Hub推出增強型數位化體驗，提供即時可見的績效、認證和發展里程碑，使合作夥伴能夠更清晰地掌控和預測自身成長。

簡化後的架構體現了Lenovo持續致力於降低複雜性，並提供更加直覺、更有價值的合作夥伴體驗的承諾。

Lenovo 360 for Services加速合作夥伴成長

Lenovo將於4月13日推出Lenovo 360 for Services，進一步拓展其以服務為主導的策略。Lenovo 360 for Services是一套系統化的路徑，旨在協助合作夥伴推動轉型，轉向以成果為導向的經常性商業模式。

隨著客戶需求轉向生命週期服務和端對端解決方案，許多合作夥伴都希望在提升獲利能力的同時，建立新的能力。Lenovo 360 for Services透過提供清晰靈活的框架來因應這項挑戰，使合作夥伴能夠將服務附加到每筆交易中，並隨著時間的推移逐步發展成為更高價值的解決方案。

透過結合即用型附加服務和先進解決方案（包括數位化工作場所、混合雲端、人工智慧和Lenovo TruScale™即服務產品），合作夥伴可以擴展產品組合、提升交易價值並創造可預測的經常性收入。

這套路徑將賦能、銷售工具和激勵措施整合到單一體驗中，使合作夥伴能夠獲得培訓、行銷資源和引導式銷售平台，從而簡化他們建立和交付以服務為主導的解決方案的方式。

Lenovo在該領域的強勢發展反映了合作夥伴的需求與日俱增，其服務業務的成長速度是整體IT服務市場的兩倍，凸顯了合作夥伴透過以服務為導向的轉型來加速成長的契機。

在新市場拓展Lenovo 360 for MSP

基於這一發展趨勢，Lenovo正在更多市場拓展其Lenovo 360 for Managed Service Providers（MSP）路徑，這反映了合作夥伴對該路徑的積極採納以及對即服務交付模式日益增長的需求。

繼試點成功後，MSP合作夥伴計畫將於4月1日擴展至英國和愛爾蘭、北歐、比荷盧聯盟、巴西、墨西哥和澳洲。作為Lenovo最成熟、應用最廣泛的合作夥伴計畫，Lenovo 360 for MSP已在全球範圍內吸引了數千家合作夥伴，並預計在年底前實現超過1億美元的收入。

透過為MSP提供客製化工具、培訓和激勵措施，Lenovo幫助合作夥伴將Lenovo解決方案整合到其自身的託管服務產品中，從而幫助他們提升經常性收入、提高盈利能力並更有效率地交付基於結果的服務。

「Lenovo 360 for MSP極大地簡化了我們的支援流程，並提高了獲利能力。」SemTech IT Solutions的IT總監Nick Allo表示，「透過將工作站和筆記型電腦的產品線標準化，我們將服務與配件整合成套，為客戶提供完整的系統解決方案。這使我們能夠創造附加價值、實現高達25%的利潤率，並以授權服務供應商的身分提供保固服務。總體而言，Lenovo一直是我們堅實的夥伴，不僅協助我們成長，更始終傾聽我們的需求。」

透過Lenovo 360 Tech Connect提升技術專長

Lenovo將於四月起逐步推出Lenovo 360 Tech Connect，這是一個全球技術社群，旨在幫助合作夥伴建立更深厚的專長，並為客戶提供更複雜、以解決方案為導向的成果。

隨著市場對人工智慧、混合雲端以及先進基礎設施解決方案的需求加速成長，合作夥伴面臨著更巨大的更深厚技術專長壓力。Lenovo 360 Tech Connect將售前工程師、解決方案架構師和技術專家聚集在一個由社群驅動的協作環境中，以因應這一挑戰。

在該社群中，成員可獲得客製化的技術支援、精選的學習資源，並與Lenovo專家直接互動，使他們能夠更有信心、更快速地設計、定位和交付解決方案。

該社群還為成員提供了新的認證和職業發展機會，獎勵技術貢獻和專業技能，同時增強合作夥伴在客戶中的信譽。

Lenovo 360 Tech Connect鼓勵協作和持續學習，體現了Lenovo致力於建立更緊密、更強大的合作夥伴生態系統的願景，在這個生態系統中，技術卓越將成為成長和差異化的關鍵驅動力。

如欲進一步瞭解Lenovo 360，請造訪：lenovopartnerhub.com/.

關於Lenovo

Lenovo是一家年收入690億美元的全球化科技巨擘，名列《財星》世界500大企業第196名，每天服務遍布全球180個市場數以百萬計的客戶。為實現「智慧，為每一個可能」的公司願景，Lenovo在不斷夯實全球個人電腦市場冠軍地位的基礎上，積極建構全堆疊式的運算能力，現已擁有包括AI賦能、AI導向和AI最佳化的終端（個人電腦、工作站、智慧型手機、平板電腦）、基礎設施（伺服器、儲存、邊緣運算、高效能運算和軟體定義基礎設施）、軟體、解決方案和服務在內的完整產品路線圖。Lenovo持續投資於改變世界的創新，為世界各地的人們成就一個更加包容、值得信賴且更加智慧的未來。Lenovo以Lenovo Group Limited (HKSE: 992) (ADR: LNVGY)的名義在香港交易所上市。如欲瞭解更多資訊，請造訪 https://www.lenovo.com ，並在我們的 StoryHub 上閱讀最新消息。

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